客服热线:010-59403108
微信公众号:hehuoquan2015
首页  >   新闻资讯   > 正文

一亩田玩坏创投3法则:过度包装 拼命刷单 失人心

时间:2015-09-11 17:07:13   来源:创业邦 [作者:王春龙]   阅读数:3507

20150906115018231823.jpg

农产品B2B平台一亩田,总人数3100人,但这个周末裁员1500人,比例高达近50%的消息,刷爆了价值兄的朋友圈。据说很多员工还在签单,回到公司莫名其妙的就被强制裁员了。原因传闻是C轮融资没到账,大金主红杉资撤资不玩了。价值兄表示,一亩田有今日的惨败,其实正应了“no zuo no die”(不作就不会死)。一亩田自认为深谙创投行业的游戏法则,但是却玩大发了,到头来搬起石头砸了自己的脚,惨败其实是咎由自取。

    传播可以包装,但别以为都不长脑子

    在创投行业,每一次的投融资都需要公关传播,所以价值兄认为,几乎每一家创业公司,最稀缺的不是技术,而是公关人员。每一次活动、获得融资的数字,以及市场份额和行业报告等,都会伴随着公关的因素在里面,这是行业的游戏规则之一。一亩田非常懂得公关传播的包装,这是价值兄在今年6月份就感觉到的,具体可查看《一家天使轮O2O公司,估值480亿美金的5个奇葩逻辑》)。价值兄认为,懂得传播、适度包装和陷入公关自嗨,完全是两个概念。

    一亩田在今年6月份宣称,自己估值达到了480亿美金,是美国成功模式Sysco的中国门徒,而且受到国内顶尖的投资机构红杉资本的投资,并且预计2015年的交易额将超过1000亿元人民币,创始人邓锦宏更是夸张的称明年的目标是5000亿元。价值兄认为,这个过度的公关宣称,完全是将自己置于众矢之的。这其实犯了公关大忌之一——急功近利。对于公关传播来说,最关键的是策略和节奏的把握,而并不一定要打“七伤拳”,所谓伤敌一千自损八百。另外,更为关键的是,不要低估业界的智商。价值兄认为,一亩田的市场公关负责人一定读过Gustave Le Bon的《乌合之众》,“群体表现出来的感情不管是好是坏,其突出的特点就是极为简单而夸张。”轻易的认为,大众和行业人士都是非常简单和容易被蒙蔽的,显然,他们错了。

    自从一亩田频繁的通过公关软文进行宣称,刷爆存在感后,也为自己的盲目自信种下了成为争议焦点的恶果,这次的裁员其实仅仅是一个导火索,是以往过度公关包装的量变到质变的结果。

    另外跟大家透露一个信息,创始人邓锦宏描述,一亩田成立于2011年8月1日,注册资本金为1亿元人民币。但是根据公示信息,其实原来的注册资本只有100万元,在2015年6月15日很微妙的变更为1亿元,那个时候,正是一亩田正在进行公关宣传的风口浪尖时候,似乎颇为着急想把自己的模式告诉业界。

    数据可以掺假,可是请别拼命刷单

    互联网公司的数据真实性有多高,价值兄认为不太好说,但是掺假的现象应该不在少数。对于一亩田来说,太熟悉这里面的行业深浅了,但是数据这东西还是要非常严谨的,更是别为了数据好看而拼命刷单。

    一亩田此前公布其数据是,日交易数据更新量达30多万条,单日交易数据突破2.8亿元,今年底突破1000亿元销售额,明年冲击5000亿元销售额目标。。甚至一亩田的市场副总裁李国训6月份还特意召开线下说明会,宣布截止6月底的交易流水达到了153亿元。单是6月20日到7月21日期间,一亩田的流水总额就达到了99亿元,交易完成订单数65602单,日均3.2亿元。这还不包括采购商线下直接和农民交易的费用。但是在这背后,我们看到的是在一亩田的PC端网站,出现了诸如“刘老板采购了999.999吨毛桃”,“9小时前老板采购了1073741.8235吨的洋葱。”等令人啼笑皆非的数据。另外,有媒体线下采访了一亩田新发地贸易部一位负责人,后者表示其实一亩田正在用返利的方式冲击交易流水,比如买家会先将30%交易款付给卖家,待发货后平台再付余款。卖家跟公司(一亩田)签约,交易成功后按照交易额2‰给予返利;如果卖家未跟公司签约,返利则按交易额1‰计算,按照这样的方式,几分钟就可以完成10万的交易额,然后操作人会有200元左右的返利,刷单方式非常简单直接。

    一亩田正是用着一种外行人不懂,但是内行人不屑的方式,将自己的交易额刷到一个令人咋舌的程度,但是并非所有人都不了解刷单的简单真相。

    对员工能画饼,却不兑现且失人心

    对创业公司来说,能够吸引人们加入的有两点:富有提升自身发展的空间,以及未来能够上市的期权等回报方式。那些优秀的人才放弃大公司的高薪,或者更好的机会,加入到创业公司,不能总画饼而不兑现诺言。创业公司离职人员们的一句经典名言是,“我的胃不好,消化不了领导给我画的饼”,幽默中透出了无奈和幽怨。

    一亩田发展到今年8月份,已经拥有员工超过3100名,获得了两轮融资,内部宣称估值高达480亿美元。那么对于这些员工,一亩田是如何对待的呢?

    在被辞退的员工中,存在被拖欠工资及绩效奖金的普遍情况。据云南通海产地专员陈林(化名)介绍,一亩田销售工资算法为基本工资加绩效工资,三个月前收到公司通知称,公司为核算资金,6月份的绩效工资将于9月8日发放,累积起来至少有2万元。为此,一位8月份才入职一亩田的新员工用一封信爆料,为了节省开支,一亩田不但不按照末位淘汰的方式,淘汰业绩不达标的员工,而是把做的最好的人都开除了,因为业绩好的需要支付奖金,一亩田不想掏钱奖励优秀员工。“8月初进的公司月尾业绩考核,前两天就看到公告说业绩倒数12名要开除,我刚好是公告中要被开除的,这两天还在想着下一份工作,昨天却让所有人震惊了。就在昨天倒数的12名一个都没有开除,反而把业绩好的全部开除了?没办法理解了吧,原因是业绩做的好的需要给的奖金高。公司负担太大承受不了。”

    价值兄觉得,似乎一亩田已经让员工们寒了心。

    或许,一亩田依然会继续发展下去,但是深谙游戏规则的他们,有时候可能是,过于聪明了。


合伙圈网声明:此消息系转载自本网合作媒体,合伙圈网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

关注我们(扫一扫)

客服热线

010-59403108
010-56122396

周一至周五(10:00-18:00)

邮箱咨询

Copyright © 2015 合伙圈hehuoquan.com 版权所有 京ICP备15002870号-1

京公网安备 11010802021095号